单月业绩超450万，她实现从“人力岗”到“金牌销售”的华丽转身

你听过最大的职业方向转变是怎么样的？

有这么一个女孩，两年前，她的工作日常是忙碌于公司的行政事务，负责公司团队组建；两年后，她奔忙于拜访企业客户，带领团队奋战在一线，为公司打下大片市场。在首届探迹金牌销售特训营中，她一路领跑，最终以超450万的业绩问鼎业绩榜。

她就是来自深圳市天图通逊供应链有限公司的金牌销售——天茵。成功绝非偶然，职业的转变没有想象中那么简单。除了坚持与勇气，天茵在抵达“金牌销售”目标的路上，又有哪些成功经验值得借鉴？

品牌导览

深圳市天图通逊供应链有限公司（以下简称“天图通逊”）于2018年9月成立。是经深圳市运输局批准许可、工商注册、税务登记，具有法人资格的专业从事国际航空货运、国际快递、环球海运、国内货运代理的综合性企业。公司总仓库面积占地11500㎡，目前已经形成英国空海专线，英国卡航、铁卡，美国空海运专线等成熟稳定的渠道。公司以快速、准确、安全、周到、创新服务为理念，致力于为客户提供更优质的服务、更优惠的价格，更快捷的渠道，用心打造具有行业影响力的品牌。

01 突破职业天花板，她用一年聚沙成塔

2018年天茵正式进入天图通逊，当时公司刚刚起步，天茵协助公司搭建团队，处理行政事务，一路陪伴公司成长。在此期间，天茵发现公司业务板块急需人才，毅然决定转型，寻找自己的职业突破点。

从2020年6月开始，天茵正式成为天图通逊的一名客服。“业务岗与人力岗的工作性质有着天壤之别，加之国际物流行业涉及许多专业知识，一切都要从新学起。”

在客服工作中，天茵着重熟悉客户需求，了解公司业务细节。出色完成客服工作后，天茵成功晋升，成为一名跟单员，负责协助销售对接新客户。“我常常跟随销售同事外出见客户，目的就是学习专业知识，积累谈客经验。”在此期间，天茵掌握了不少的销售技巧。

机会总是留给有准备的人。2021年6月，有了一整年的经验积累，天茵脱颖而出，成功进入销售行列。“这时候我才真正开始独立做业务，拜访客户。”

为了突破自己职业的天花板，天茵勇敢地跳出舒适圈，在业务板块积水成渊，解锁新技能，完成了自我成长。

02 定下千吨目标，智能销售助业绩突围

在今年年初，天茵的销售团队已经扩充到5人配置。她为团队定下“每月销售1000吨”的目标。但是2022年以来，全球消费降级明显，海外仓货物积压严重，物流需求有所下降。另一方面，随着物流企业数量的增长，竞争也在不断加剧。这让天茵团队感到不小的压力。

为增强企业竞争力，天图通逊决定升级智能销售，在2022年初引入探迹销售云，为天茵以及公司其他销售带来全新的销售模式。

第一步：引入探迹后，天茵的团队专设两位“拓客专员”，负责用探迹拓客批量找精准客户。“我们目前做同行客户比较多。”天茵介绍道。通过设置成立时间、主营业务等筛选维度，拓客专员可以批量找到精准客户。

第二步：通过探迹智能外呼对线索进行筛选，外呼机器人以AI技术模拟真人语音，通过智能应答，将意向客户微信推送给销售。

第三步：天茵再触达这些精准需求客户，上门拜访，了解需求，推进成交。

“我们规定早上10:30-11:30在公司联系客户，下午进行拜访。每天至少拜访3个精准客户，这样的标准化流程，保障每周都有两到三个新客户成交。”天茵的团队通过探迹销售云，搭建起降本提效的智能销售模式，不断向千万业绩目标发起冲刺。

03 心态能力俱佳，金牌销售特训营夺冠

一支有战斗力的销售铁军，不仅要有销售技巧，还要具备强大的意志力和团队凝聚力。参与探迹金牌销售特训营，是天茵向更高层次迈进的一个契机。

在30天的战役中，天茵凭借心中对成功的渴望，以及对智能销售工具的熟练应用，业绩一骑绝尘，最终夺得“业绩榜”的桂冠。

“在这次探迹举办的赋能活动中，我收获颇丰。”天茵欣喜地表示。心态上，她对自己更有信心，对团队更加信任，对目标更加坚定。技能上，学习到探迹金牌销售导师团的销售技巧，她也分享给全公司的同事，并应用在工作中，带领团队创造新的业绩高峰。

写在最后

天茵从“人力岗”到“金牌销售”的成功转变，少不了意志力和学习能力的推动；天图通逊从“传统销售”到“智能销售”的成功转变，则体现了管理者对数字化时代机遇的敏锐捕捉，是整个企业自上而下敢于改变、积极创新的成果。

作为智能销售SaaS开创者，探迹科技将不遗余力助力企业数字化转型，以陪伴式成长模式赋能每一个销售业绩增长，实现自我价值和企业增长。